随着电子商务的迅猛发展,网购已成为一种新兴的消费方式,深刻影响着我们的生活。本文将探讨如何通过有效的推广策略,提高网店的信誉度,吸引更多消费者,并以晏T极速虚拟充值店为例,详细阐述其推广策略及营销手法。
一、环境分析及网店介绍
1. 市场环境:随着电子商务的强势发展,网购已经成为一种新的消费方式,日益深刻地影响着我们的生活。我国网民总数达到2.1亿人,互联网普及率达16%,电子商务在未来发展中有着巨大的发展空间。
2. 网店介绍:晏T虚拟快速充值店是一家话费、Q币、游戏币、各种QQ业务充值的网店。该网店无需找货源、压货,周转资金需求少,回流快,只需几百元即可启动。
二、问题与优势
问题:
1. 经营者以学习为主,课余时间少,没有过多的时间经营网点。
2. 刚开的网店缺少信誉度,顾客只看不买,成交量低。
3. 各类虚拟充值店正发展迅速,竞争对手多。
优势:
1. 虚拟充值店无需找货源,周转资金需求少,回流快。
2. 学校潜在市场大,时髦的大学生对这些业务都很感兴趣。
3. 与专业知识挂钩,可以充分利用平时所学习的知识。
三、营销目标与目标市场
营销目标:
1. 赚回所投入的软件成本300元。
2. 将网店信誉提升到四颗星。
目标市场:
网店主要的目标顾客是在校大学生以及经常玩QQ游戏的非大学生。
四、营销策略
1. 网店推广策略:
- 注册好店铺网店联盟,扩大推广范围。
- 连接交换,文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换。
- 网络广告:banner广告、弹出广告、广告交换、垃圾邮件。
- QQ群发信息,利用群发软件发布网店信息。
- 签名广告,发布文章,论坛发贴后面直接签上自己的网址。
- QQ广告,在QQ上作广告或者个人签名放上自己网店的信息。
- MSN广告,设置和网店有关的个性签名。
- 论坛灌水,在论坛或者留言板上发布自己的信息。
- 将网店登陆到行业站点和专业目录。
- 文章宣传:在文章中提到网店或者以网络营销成功案例的形式介绍。
2. 营销策划核心:
- 整合营销策划全案服务,总费用为____________元/年。
- 包括企业营销诊断、市场调研、整合营销策划、竞争对手市场调研、品牌整合营销策划、市场整合营销策划、企业VI--视觉识别系统设计、产品包装创意与设计、影视与平面广告的创意与设计、产品销售终端生动化创意与设计、产品销售终端宣传创意与设计、产品促销规划、产品招商书的制作、企业销售管理体系、企业销售队伍培训。
五、案例分析
《穿越火线》的成功推广:
1. 借势CS:在WCG总决赛CS项目当中,出现《穿越火线》的广告。
2. 赛事推广:与WCG合作,举办百城联赛,建立自己的赛事体系。
3. 线下推广:借助网吧,以“赛事”为切入点。
4. 赛事体系:建立TGA赛事体系,推动游戏推广。
六、总结
通过以上分析,我们可以看出,有效的推广策略对于提高网店信誉度、吸引消费者至关重要。晏T极速虚拟充值店通过多种推广手段,如网店联盟、网络广告、QQ群发等,以及整合营销策划全案服务,有望实现其营销目标。《穿越火线》的成功推广也为其他游戏和网店提供了宝贵的经验。
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